核心职责
1. 战略规划与执行
- 制定年度销售计划及市场拓展策略，完成公司制定的销售额、回款率、市场占有率等核心指标
- 分析行业趋势（如建材、高端别墅庭院、文旅地产等场景需求），优化产品定位及价格策略
2. 市场开发与客户管理
- 开拓建材市场、装饰公司建立长期合作关系
- 主导大客户招投标流程，提供定制化解决方案（如凉亭景观设计、围栏工程方案）
3. 团队建设与管理
- 组建并培训销售团队，制定绩效考核标准，提升团队执行力与专业性
- 建立客户档案管理系统，规范销售流程（从需求对接到安装验收）
任职要求
1. 教育背景
- 大专及以上学历，市场营销、工商管理、材料工程或相关专业优先
2. 行业经验
- 5年以上建材/家居/金属制品行业销售管理经验，有铝艺、护栏、庭院装饰类产品销售成功案例
- 熟悉定制化产品业务流程（如设计沟通、报价核算、生产周期管理）
3. 核心能力
- 具备敏锐的市场洞察力，能快速定位目标客户群体（如高端别墅业主、景区开发商）
- 精通商务谈判与合同风险管理，擅长处理复杂项目需求
- 熟练使用crm系统及数据分析工具，优化销售漏斗效率
4. 个人素质
- 抗压能力强，适应高频次出差及跨部门协作
- 具备领导力与团队凝聚力，能激发成员积极性